14 Recommandations pour vendre votre maison seul
Lorsque vous vendez vous-même votre maison, cela peut sembler être un excellent moyen d'économiser quelques sous.
Après tout, la commission standard de l'agent immobilier est de 4% à 6%.
Compte tenu de l’importance de ces frais, vous pensez peut-être que le fait d’agir en tant que représentant de votre propre bien vaudra certainement la peine d’économiser
Voici 14 raisons pour lesquelles vous voudrez peut-être reconsidérer votre décision
IMPORTANT À RETENIR
Vous pourriez être tenté d'éviter un agent immobilier, d'économiser la commission et de simplement vendre votre maison vous-même.
Tentant, dans la plupart des cas mais les risques de faire seul l'emporte probablement sur les avantages.Les risques incluent le fait d'avoir peu d'acheteurs potentiels (sans parler d'acheteurs qualifiés avec financement), de prendre des décisions émotionnelles, de ne pas savoir comment négocier correctement et de ne pas avoir suffisamment de temps libre à consacrer à la recherche d'un acheteur.L'un des plus grands risques à vendre seul est de ne pas avoir l'expérience ou l'expertise pour naviguer dans toutes les exigences légales et réglementaires liées à la vente qualifiés avec financement), de prendre des décisions émotionnelles, de ne pas savoir comment négocier correctement et de ne pas avoir suffisamment de temps libre à consacrer à la recherche d'un acheteur. réglementaires liées à la vente d'une maison
PRÉPARER LE DOSSIER MAISON
1 Administratif
Copie de la carte d'identité de toutes les personnes impliquées dans la vente
Copie du Livret de famille- Contrat mariage – Contrat Pacs – Jugement divorce
– Titre de propriété complet
Si copropriété : règlement de la copropriété, les 3 derniers PV d'assemblée générale,pré-état daté du syndic, fiche d'immatriculation du syndic et carnet d'entretien
Les diagnostics : Amiante, DPE, Electricité, termites, assainissement
.Dernier avis de taxe foncière
Si vendu dans les 5 ans de son achèvement, joindre les factures pour déduction de TVA.Si emprunt en cours, joindre les coordonnées de la banque
2 Mettez de côté vos émotions
La vente de votre maison est généralement un processus émotionnelle
faudra apprendre à être neutre dans la vente de votre bien car les critiques ne sont pas toujours les bienvenues et vos émotions prendront toujours le dessus
3 Vendez votre maison au juste prix
Vous êtes nombreux à vouloir vendre votre maison au prix fort
Vous vendez un bien qui a une valeur sur un marché immobilier qui bouge tout le temps
Faites une étude de marché afin de connaître votre secteur et les dernières maisons vendues afin de fixer le juste prix en laissant une marge de négociation
Une étude comparative est nécessaire en trouvant des biens comparables au vôtre
4 Faites le suivi de vos visites
Appelez tous les acquéreurs ayant visité votre bien.
Ne restez pas dans l'attente car il vous faut savoir la raison pour laquelle ils ne sont pas intéressés par votre maison.
5 Vendre sa maison est un emploi à temps complet
Ne refusez aucune visites. Arrangez-vous entre votre travail et vos visites mais un acquéreur doit être votre priorité
Ne coupez pas votre téléphone car les acheteurs ne laissent pas de message,ils sont pressés.
Prenez le temps à la fin de votre journée de travail pour vous organiser à cette vente et d'être disponible
6 Être un Expert en marketing
Déployez vos connaissances dans le domaine du marketing. Votre maison doit-être vue au plus grand nombre sur toutes les plateformes immobilières gratuites et payantes. La commercialiser de la bonne façon en tenant comptes des statistiques dès la première semaine de diffusion. Comme le nombre de d'acquéreurs intéressés, le nombre de vues sur votre annonce
7 Diffusion de votre bien
Répertorier votre maison sur Le bon coin, PàP, Logic immo, Bien ici,Super immo,Consortium , Paru vendu , et les 200 autres plateformes immobilières et réseaux sociaux afin d'optimiser cette vente rapidement et amener chez vous un grand nombre d'acheteurs potentiels ce qui signifie plus de demande pour votre bien
8 Fixer votre budget marketing
Entre 5 et 10€ par jour par plateforme durant toute la commercialisation
9 Agir si la vente n'est pas rapide
Vous devez savoir pourquoi votre maison ne se vend pas.Mettez en œuvre de suite vos connaissances de marketing
10 Éliminer les acheteurs non qualifiés
C'est beaucoup de travail et mettre en pause votre vie à chaque visite sans savoir si c'est le bon acheteur.
Posez les bonnes questions afin de déterminer le sérieux, la qualification et la motivation de votre prospect avant de le faire venir cela sera toujours ça de fait pour éliminer les rêveurs et les curieux
Il vous faudra également poser les questions qualifiantes sur les projets des futurs acquéreurs
11 Savoir Négocier
Si vous avez de l'expérience dans la vente cela devrait aider mais prenez bien toutes les informations sur la vente d'un bien avant toute négociation.
Ne soyez pas irrationnel et familiarisez-vous avec les coutumes et les conditions de vente sur votre marché
12 Mettez en valeur votre maison
Sachez porter des changements sur votre bien pour attirer les acheteurs et obtenir les meilleures offres.
L'attrait commercial est très important si vous souhaitez vendre au meilleur prix.
Mettez donc toutes les chances de votre côté en valorisant au mieux chaque pièce
13 Faites de belles photos
De belles photos rendent votre annonce plus attractive Luminosité et volume sont importants
14 Votre annonce
le descriptif doit donner envie et doit déclencher une visite
Attention au texte ne pas trop en dire et gare aux fautes d'orthographes.
Sachez mettre en avant le potentiel de votre maison et tenant compte de la demande des acquéreurs qui sont de plus en plus exigeants. Nombre de pièces,type de chauffage etc...
À VOUS DE JOUER!
J'espère que ces 14 recommandations vous aideront à vendre votre maison seul au meilleur prix et dans les 3 mois
Votre conseillère Corinne Caillet
http://www.cledimmo.com/negociateur/corinne.caillet
http://www.corinne-immobilier-chatellerault.fr